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他们一行人来到了一个可以容纳大概二十人的中型会议室。

等徐静入座之后，a公司的一个产品经理就站起来给他们做了一个演示。

可以看出，他们对于这次会面是高度重视的。

这不仅仅是对于他们原有产品的介绍，更是添加了许多适合他们公司需求的功能，例如他们的软件可以同微信链接在一起，方便医药代表计算回复率。同时他们的数据还可以直接在软件内建立可视化面板，方便他们实时了解销售情况。

徐静边听他的汇报，便在纸上记下了几个要点。

等汇报完毕之后，徐静便抬头望着那名产品经历，问：“谢谢你的汇报。可以看出你们对于我公司的需求有过一定的了解。我这边听了你的汇报之后，也有几个问题。第一，关于你上面提到的信息回复率，我想问一下回复率或者其他kpi的计算是系统内置的还是我们公司后期可以根据我们的需要自行调整呢？因为我们公司会包含许多面访，单纯地计算短息回复率对我们来说可能还不太够；第二个问题是我们这些数据能否通过api与我们的财务系统相连接？这样子我们可以更好地计算用户转化率，以及转化成本；第三个问题是安全问题，你们公司的云储存功能以及加密设置，如何能够保证我们公司数据的独立性。”

那名产品经理一见徐静的问题提的有的放矢，便更加严肃地对待起他的问题。

他针对徐静的问题，逐一解答。

徐静听了，不时点头。

对面的那人接过话头说：”徐静，这可是我们公司最好的产品经理。我都给你弄过来，负责你的项目。”

徐静放下手中的笔，笑着对那人说：“我们三分现在规模可没这么大，付不起你们的服务费。你们别到时候看了我们的订单，觉得数额太小，直接给我们指派小客服团队，一个小问题十天半个月都得不到解决，逼得我们要另外找外包服务商。”

徐静的话道明了很多创业公司的艰难之处。很多创业公司为了进一步规模化，采购了一些办公软件。但人家大公司的员工一般都看不上这类创业公司的小单，他们的王牌团队都会直接选择利润率高、名气响亮的大厂，提供最优质的服务。而小的创业公司往往只能被指派到工作能力稍差的团队。这类的团队往往需要同时服务好几个小公司，这就使得他们的回复率较低，提供的服务质量往往达不到客户的要求。

因此，小公司很多时候被逼无奈只能另外采购服务商，在原有软件的基础上为他们解决个性化问题。

对面的

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