公楼“足迹”的分部刚刚成立，总部没有批独立的办公室，首都这边是和其他事业部在一个办公室上班的。

段韶星坐下来之后，就拿出了李丹丹塞给他的名片拨了电话。

王城围场的市场部负责人，而且似乎正在和蒋非合作。

段韶星看着那张名片发呆。

电话响了两声后被接了起来。

“李小姐吗？我是cooltrip足迹事业部的段韶星…”

一星期后，蒋非带着做好的策划案拜访了王城围场。

以往高旅和供应商的合作模式都是直接销售酒店客房和景区门票，或者提供一整套的产品打包，比如购买酒店送景区门票等等，主打策略还是价格优势，通常在高旅官网上购买的产品比直接去景区和酒店购买要便宜很多。

这种策略促成了高旅行业销售霸主的地位，但也导致了产品单一的问题，在高旅bd的概念里，产品想要卖得好，秘诀就是价格，只要价格低于市场价，甚至是全网最低价，销量通常都不是问题，以至于他们在和供应商谈判的时候，都以砍价作为第一要务，而产品的后期策划包装方面则显得薄弱一些。

但是这次蒋非提供给王城围场的产品策划明显和高旅一贯的价格战有些出入，这次，他给王城围场提供了好几个产品方案。

除了传统的住宿和门票打包的策略之外，蒋非还建议李丹丹可以根据王城围场的特点举办一些活动，比如骑马比赛、篝火晚会等。并且，在不同的时期，可以针对不同的人群举办主题活动，这些活动也会一并放在销售的套餐里。

另外，高旅有庞大的消费群体，而高旅早两年就对消费者进行了划分，针对不同的消费者会定期进行宣传信息的推送，到时候，高旅也可以根据王城围场的活动主题而有针对性地对目标消费者进行推广，当然，前提是王城围场必须给一个更优惠的底价给到高旅，或者另外再出一笔推广费用。

“其实王城围场跟高旅目前的主要消费市场的契合度并不是很高，我们现在主要做的是高品质的星级酒店和高级度假村，王城围场的天然条件非常好，但是缺少配套的设施，住宿比较简单，交通不方便，周围的饮食也不够丰富，这也是之前我的同事不太积极的原因…”蒋非见李丹丹眉头皱了起来，笑笑道“李小姐你别介意，我实话实说。”

“不会，你说得很对。”李丹丹道“这些原因我也知道，我父亲和我都很看好围场的自然环境，现在也在进行进一步的规划，但是不可能那么快上轨道，在这段时间里，我不想把这么好的资源白白闲

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