需求、兴趣需求的学生就是我们的主要目标，报班学习基本都是父母拍板说了算，我们就直接找家长聊，三十多、四十多岁的中年人就是我们的主要目标。”

“不要去找那些二十多岁赶着上班的年轻人，他们没需求、也没时间听我们讲的！”

“发传单招生是个广撒网的事，但确定了目标人群后，我们的精准度是不是高多了？”

“明白了！！”

俩少女聪慧，方为这么一说，她们就懂了：“所以这位阿姨她年岁适合，家里肯定有上初高中的小孩，然后她又在遛狗不忙，有时间听我们啰嗦！”

“嗯，差不多吧，关键我们也是学生啊，任何人对于陌生人都会有警惕性的，但我们的年纪和身份，可以让他们更容易放松警惕，只要掌握聊天技巧，自信点、大方点，对方又有需求的话，都能聊得来的。”

“明白了！！”

见俩少女恍然大悟的样子，方为也好笑，其实这种事做起来不难，难的是思维上面的转变。

别看这会儿俩少女都懂了的样子，真自己上手的话，效果也未必好到哪儿去。

“反正多练练吧，走吧，咱们继续，这次你俩来主讲，我给你们打打配合。”

“哈哈，好紧张呀……”

“又不偷又不抢又不骗又没欠人钱，紧张啥！”

方为分别把双手搭在俩少女肩上，给她们捏捏肩、加加油、鼓鼓劲儿，少女们便自信满满地往外冲了。

发传单的位置也是有讲究的，最好是在学校门口前，那样精准的客人就多，可惜这会儿暑假，学校也都放假了，只能另寻他所。

“去少年宫那边吧。”

“少年宫！”

其实也就是青少年活动中心，暑假这会儿，里面开了不少的兴趣培训班，不少有学美术需求的学生家长都会往那边跑，算是精准客人最集中的地方了。

徐采苓还没去过少年宫呢！什么少年宫啊、科技馆啊，都是曾经只在课本上见过的东西。

事实上方为也没去过，也就文素素和柳知意有去过了。

三人坐上公交车，来到青少年活动中心这边。

少年宫外，琳琅满目的到处是各种兴趣培训班的广告海报，不少准备报班学习的家长学生在外头看，同样的，也有好多培训班的工作人员在派发传单。

“那一块儿，估计都是想报班学美术的，你们谁先去试试？”

“唔……”

俩少女你看看我，我看看你，刚刚的雄心壮志，这会儿又有点小怂了。

还是采苓先说道

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