始计时，一个月内外卖业务累计销售额不破亿，解散地推团队。”王兴丢下一句话干脆利落大步走出会议室。

前两年千团大战期间糯米网、大众点评着重一线城市；拉手、窝窝网等竞争对手疯狂拓张两三百个城市。

美团夹在中间不上不下，一线城市打不过糯米和大众点评，二三线市场覆盖率不如拉手、窝窝网。

当时能突围全凭会议室里这支地推团队，把全部资源倾斜给商户端，销售一家一家去说服商户同意‘未消费订单退款’。

这个十年后平台必备的规则，在前两年委实属于大逆不道，团购折扣商品怎么能退单呢？

但美团愣是依靠强力地推团队说服了成千上万的平台商家，随后拉手、窝窝网之流不出意外被干挺了，糯米网和大众点评胜在走高端精细化路线，勉强支撑下来。

王兴有自信再次从商户端切入进攻饿了么，张旭豪嫌麻烦不开发的商户他来开发，饿了么进不去的城市地区美团来进。

这是从团购大战死人堆里站到最后积攒的底蕴，入驻团购平台的无数餐饮商家，都可以无缝切换成为外卖商家。

“大众点评会跟饿了么合作。”

王慧文安排好具体工作分配，急匆匆回到他的独立办公室关上门。

王兴坐在窗边欣赏京城雪景：“投石问路而已。”

“我还是觉得压力有点大。”王慧文来回渡步显得有些焦虑。

王兴叹了口气勉强安抚道：“是苏禾想看到我们先动手，既然她要逼我们上梁山，那就遂她的愿当一次林冲。”

昨天苏禾讲的很清楚，要么等饿了么憋个大的，要么先动手搏一搏会不会被露头就秒。

他想不通苏禾是站在什么角度帮助他下定决心，但有一点可以确定——依靠自身最强点进攻对手短板准没错。

团购业务方面打到现在穷尽招数变化，大家再打起来只能烧钱拼持久。

而从外卖业务切入，王兴不清楚饿了么给他准备了什么‘露头就秒’惊喜大礼包，所以他选择“如露”……

先用最强地推团队探探路，看似发起冲锋了，实际并未全面铺开规划中的‘新年攻势’，这也是不批广告推广预算的根本原因。

一旦批广告预算，便会陷入到大众点评之前在团购大战中的尴尬境地，被动参战停不下来。

现在这样安排至少美团掌握主动权是进攻方，就像腾讯阿里扶持网约车代理人打的移动支付战争，整个市场盘子逐渐增长，支付宝再怎么防最多打死微信支付，却不能阻止微信支付入局。

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