oc来说，上下游扩张和多元化扩张其实是个成本与收益之间的预期问题。

从大的维度上分类，化妆品属于消费品行业，消费品行业中具体产品和业务的市场规模取决于品牌力和营销水平，其它的因素也很重要，但这两点才是核心。

产品够ok，那么品牌力就自然而然的上去，市场就会买账。

如果品牌力一般，但营销水平够高，盈利能覆盖投放营销的成本，那么也能有市场。

oc的多元化会专注于化妆品领域，我们的跨界不大，同时我们的营销模式和产品质量也ok，在这些前提下，我们多元化的成功率就有了一个比较可观的数值。

这是从大的角度大而化之的分析，在具体的维度上，有四个点需要和大家讲明白。”

忒弥尔画完了象限图，继续说道。

“第一个点，香水行业的上游是香精、香料公司这样的化妆品原料商，以及代工厂这样的制造商，他们的利润率在百分之五到百分之十五之间，这个利润率虽然听起来低，但其实是可以做的。

这是一门好生意，是的，一门好生意。

问题在于，全球香料香精行业上游的集中度太高了，cr5占比超过百分之六十。

从1999年到2017年，行业内全球cr10的销售额占比由64.6%提升到了77.2%。”（cr是英文concentrationrate的缩写，意思是“集中度”）

说到这里，黑发富婆看向吉奥乔，说道。

“oc可以做上游，但上游的盈利预期不太ok，就像图里画的一样，原料和生产端的品牌集中度很高，哪怕oc投入很多钱，可能也只是挣不多的钱。

现在继续说香水行业下游的状况，也就是第二点。”

就在忒弥尔要继续讲时，珊迪举手了，她这摆明了是帮闺蜜撑场子来了。

蜜儿很欣慰，似乎那条项链送出去也不亏。

“蜜儿，回到刚刚你对oc多元化扩张的预期上，你说oc的营销很不错，有具体的例子吗？”

阿基里斯意识到不对了，亚历珊德拉这副各种问问题的样子，怎么像极了捧哏啊?

其实这才是正常的，大家都是卷出来的顶级家族子弟，没有太笨的，基础水平都很在线。

“oc的线下店铺只有不到一百家，但我们创造了三亿的销售额，核心的点在于两个，一个是成功的线上营销，另一个是差异化营销。

然而，珊迪，各位，这种营销上的成功实际上并非某种具体形式的成功，而是我的成功

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