王自达反驳道：“这纯属霸王合作意识，所提条件毫无道理。六百多名工人那是生产者，会为生产经营创造大额利润，而不是白白让他们出费用，他们不要本末倒置。即使待退休工人，那也是曾为工厂发展做出重大贡献的人，新公司也有义务接收他们，何况只是交保险而已。”

“大世纪化工公司有这么多厂房、设备与大块土地，这都是实实在在的生产资料，他们不能轻飘飘的仨瓜俩枣就拿走吧？回报和付出是对等的，只想着占大便宜而不履行义务怎么行？这是找他们合作，而不是求他们施舍，你们的腰板首先就要硬。”

“王局，您说的很好，我也非常希望这样，何苦让工人们成天围着吵闹呢？可事实却是，现在大世纪公司产品没市场，完全属于被淘汰的落伍产品。您知道吗？现在每生产一吨产品，不但一分利润赚不到，每吨还要倒贴七十块钱的。即使不生产的话，每月光是工资、保险、福利加上办公成本就得三四百万，银行利息更是八百多万，设备折旧费用也在三百万以上。就这样的现状，我们想硬也硬不起来呀。”焦副总显得很是无奈。

“厂房、设备得值几个亿吧？”

“就算是值些钱，可也不能立马变现呀。”

“那么土地呢？如果直接拍卖的话，绝对几个亿放抢。”

“土地若是都没有了，职工们后续日子靠什么安身立命？”

听到这里，王自达有了怒意：“没谈判先自矮，这怎么行？不说别的，光是区里承诺的那些优惠条件一年就不是小数目。继续谈，理直气壮地谈。”

“好吧，我们尽量。”焦副总答应的很勉强。

王自达语气和缓起来：“谈判就这样，都是先狮子大开口，慢慢就磨合出融合点了，要有充分的心理准备，更要自信起来。”

就这样，在大世纪公司待了三个多小时，并无实质收获，天黑时分王自达等人才分别回了各自单位。